Hirzel.Neef.Schmid.Konsulenten

Warum ist Brüssel für Klienten wichtig?
80% der Wirtschaftsgesetzgebung passiert mittlerweile in Brüssel. Auf nationaler Ebene sind europäische Richtlinien lediglich umzusetzen oder gelten Verordnungen unmittelbar. Dies gibt Verbänden und Unternehmen sehr begrenzten Spielraum, ihre Interessen einzubringen oder Vorbehalte gegen Gesetzgebung zu äußern, wenn diese einmal auf nationaler Ebene angekommen ist. Um Anliegen zu formulieren und in den Gesetzgebungsprozeß einzubringen, bedarf es eines permanenten konstruktiven Dialogs mit den zuständigen europäischen Institutionen wie dem Europäischen Parlament und der Kommission. Für Unternehmen, Verbände und Wirtschaftsorganisationen ist es darum unerlässlich, auf europäischer Ebene präsent und gut vernetzt zu sein. Gefragt ist eine dauerhafte pro-aktive Mitarbeit mit den gesetzgebenden Institutionen; diese sollte Vorschläge nicht nur kommentieren, sondern positive Lösungsansätze aufzeigen, die Ziele der Institutionen aufnehmen. Genau so kann ein Unternehmen oder Wirtschaftsteilnehmer konkrete Marktchancen und messbare Wettbewerbsvorteile für sich schaffen. Ein ‚fly-in-fly-out-approach’ kann der Komplexität eines Europas mit 27 Mitgliedstaaten mit spezifischen nationalen Marktsituationen, unterschiedlichen Unternehmensphilosophien und divergierenden Interessen heute nicht mehr gerecht werden.

Messbare Vorteile einer dauerhaften pro-aktiven Präsenz und Mitarbeit in Brüssel:

• Aktive Mitgestaltung der europäischen Gesetzgebung
  Aktives Einbringen von Expertise und Erfahrung in den europäischen Denk- und Gesetzgebungsprozess: dies erhöht das Interesse, Verstehen und Einbeziehen berechtigter Interessen in politische Überlegungen und Entscheidungen.
  
• Reputationsgewinn für Unternehmen, Verbände und Organisationen
  Positionierung als ‚Opinion-Leader‘ in der politisch-öffentlichen Diskussion; hierdurch kann der Bekanntheitsgrad der vertretenen Industrie gesteigert werden, mit allen hiermit verbundenen Vorteilen.
  
• Kostenvermeidung durch Risiko-Management
  Auch in Europa gibt es ‚Schlachten’, die nicht zu gewinnen sind. Hier gilt es, den Wechsel zu identifizieren und ‚negative‘ Gesetzesvorhaben – wenn sie nicht zu verhindern sind – durch Kompromisse zu entschärfen.
  
• Nutzen von Marktchancen und Wettbewerbsvorteilen
  Eine permanente und aktive Präsenz in Brüssel ermöglicht eine Initiativnahme und Mitgestaltung von Themen schon vor dem Beginn von Konsultationen und gesetzgeberischen Maßnahmen. Damit eröffnet sich die Chance einer pro-aktiven Mitgestaltung zum wirtschaftlichen Vorteil des Unternehmens oder Verbandes.
  
• Teilnahme an EU-Fördermitteln und positive ‚spill over’-Effekte
  Die Teilnahme an europäischen Förderprojekten bietet Unternehmen eine einmalige Chance, substanzielle finanzielle Unterstützung zu generieren. Ein wichtiger Aspekt eines erfolgreichen Engagements sind die positiven ‚spill over’-Effekte. Unternehmen haben in hohem Maße die Möglichkeit, sich als verantwortungsbewusster und innovativer ‚Player’ in Europa zu etablieren.
  

Was bieten wir unseren Kunden in Brüssel an Beratungsleistungen an?
Deal Campaigning ist die Kommunikationsdisziplin, mit der Unternehmen und Wirtschaftsteilnehmer in komplexen und erfolgskritischen Phasen Meinungshoheit gewinnen und behalten. In Brüssel bündeln wir für unsere Kunden die wichtigen Kompetenzen aus Public Affairs und gezielter strategischer Kommunikation in Bezug auf Europa.

• Eigenes EU-Büro: zu jeder Zeit vor Ort!
  Ihr ‚eigenes’ Verbindungsbüro zur kontinuierlichen Pflege und Vertiefung der Beziehungen zu den europäischen Institutionen und Agenturen.
  
• Who is who – ständig aktualisiert; wer trifft wo welche Entscheidungen? Wo stehen Sie mit Ihrem Anliegen?
  
• EU-People Management: Aufbau und nachhaltige Betreuung eines maßgeschneiderten Netzwerkes zu den für Sie wichtigen Ansprechpartnern.
  
• Regelmäßige Treffen und vertiefende Gespräche mit Meinungsführern und Entscheidern aus dem Europäischen Parlament, der Kommission und dem Rat sowie beratenden Organen.
  


• Political Audit & Analysis: Ihr maßgeschneidertes Europakonzept.
  Identifizierung EU-relevanter Themenbereiche für Ihr Unternehmen, Verband oder Ihre Organisation.
  
• Abgleich von Tätigkeitsfeldern, Produktportfolios und Interessen Ihres Unternehmens oder Organisation mit bestehender Gesetzgebung und Politikvorhaben.
  
• Erarbeitung einer politischen SWOT-Analyse.
  
• Identifizierung von Bezugsgruppen und Erstellen einer ‚Friends-and-Foes’-Matrix.
  
• Definition des Handlungsbedarfs und Erstellen einer ‚road-map’ zur Etablierung einer erfolgreichen Interessenswahrnehmung.
  


• EU-Monitoring & Early Warning: stets umfassend informiert!
  Beobachtung von EU-Publikationen und -Verfahren, Diskussionen wichtiger ‚Think-Tanks’, Aktivitäten von Meinungsbildnern, NGOs, Industrie und Wirtschaft sowie der Presse zu definierten Themen.
  
• Verlässliches Frühwarnsystem, sobald kritische Inhalte und Themen auftauchen.
  
• Sondierung des europäischen Umfeldes, Bündelung von entscheidenden Informationen und maßgeschneiderte Aufbereitung.
  


• European Issue Management: Fokussierung auf zentrale Themen.
  Vermittlung eines klaren Bildes wie ‚Brüssel’ denkt, um Ihre pro-aktive Beobachtung effizienter zu gestalten und eine erfolgreiche Umsetzung identifizierter Anliegen zu ermöglichen.
  
• Herausarbeitung zentraler Anliegen von Unternehmen und Organisationen bei den Institutionen.
  
• Priorisierung und Abstimmung, welche Themenfelder besser über Fachverbände einzubringen sind.
  
• Eingehende Analysen: Wie stehen die Kommission, die Mitgliedsstaaten und das Parlament zu dem konkreten Anliegen?
  
• ‚Friends-and-Foes’: Welche Akteure haben Interessen an der Thematik, was sind die Standpunkte, wie liegen die Mehrheitsverhältnisse?
  


• Strategic Political Lobbying & Advocacy: Positionierung als ‚Opinion-Leader’!
  Effiziente Kommunikation und Durchsetzung Ihrer konkreten Interessen.
  
• Eingehende Analyse und fortlaufende Aktualisierung von Positionen und Szenarien aller am Verfahren beteiligten Akteure sowie zu erwartender Zeitabläufe.
  
• Erarbeitung einer effizienten und zielführenden Strategie zur Durchsetzung der identifizierten Anliegen.
  
• Einbeziehen aller wichtigen Ansprechpartner auf fachlicher und politischer Ebene des Europäischen Parlaments, der Kommission und der Vertretungen der Mitgliedstaaten sowie weiterer eingebundener Institutionen und Agenturen.
  
• Zeitliche Priorisierung und Abstimmung der Strategie auf das vorliegende Verfahren.
  
• Erarbeitung maßgeschneiderter ‚europagerechter’ Positionspapiere durch Adaption auf unterschiedliche Ansprechpartner und Verlauf des Verfahrens.
  
• Koordination aller einbezogenen Akteure sowie Sicherung einer breiten Unterstützung durch Alliance Building.
  


• European Trade Issues: auch hier bedarf es einer erfolgreichen politischen Flankierung!
  Maßgeschneiderte politische Begleitung von Handelsverfahren unter Einbeziehung der politischen und wirtschaftlichen Interessen aller relevanten Entscheider und Wirtschaftsteilnehmer.
  
• Stärkung der rechtlichen Beweisführung durch gezielte politische Intervention und kommunikative Begleitung.
  
• Gezielte Ansprache und koordinierende Kommunikation wichtiger politischer Entscheider und Entscheidungsgremien.
  
• Kommunikative Einbindung von Meinungsführern, NGOs und der breiten Öffentlichkeit.
  


• Funding & Procurement: interessante EU-Mittel gewinnen!
  Gezieltes Aufzeigen von interessanten Business-Opportunities – umfassende Projektbegleitung; dies umfasst die Sondierung möglicher Förderprogramme, Begleitung bei der Antragstellung, Vertragsverhandlung bis hin zur Dissemination und Vermarktung.
  
• Kontinuierliches Screening und Auswertung der europäischen Förderlandschaft
  
• Unterstützung bei Vorbereitung und Einreichen von Projekten und Finden geeigneter Projektpartner – erhöht deutlich die Erfolgschancen!
  
• Unterstützung bei Vertragsverhandlung zur optimalen Positionierung über die gesamte Projektlaufzeit.
  
• Begleitung bei Dissemination und ‚Vermarktung’ von Projekten bei den Institutionen, der Industrie und interessierten Dritten.
  


• Alliance Campaigning: Interessen optimal bündeln!
  Anbahnen, Aufbau und Pflege von strategischen Allianzen zur optimalen Durchsetzung Ihrer Interessen.
  
• Cross National Alliances: Aufbau von Allianzen in den europäischen Mitgliedstaaten zur Mehrheitsfindung bei EU-Ratsentscheidungen.
  
• Multi Level Alliances: Initiierung, Bündelung und Koordination von Allianzen von u.a. Unternehmen, NGO's, nationalen und internationalen Verbänden zur schlagkräftigen Durchsetzung identifizierter Anliegen.
  
• Party Alliances: Vermittlung und Unterstützung von Koalitionen im Europäischen Parlament über die Fraktionsgrenzen hinweg zur Durchsetzung gezielter Anliegen.
  


• Deal Campaigning: Meinungshoheiten gewinnen und behalten.
  Zusammenfassung und Integration unterschiedlicher Kommunikationsdisziplinen wie u.a. Public Affairs, Financial Relations, Change Communications für eine erfolgreiche Begleitung wettbewerbsrechtlicher Entscheidungen der Europäischen Kommission.
  
• Stärkung der juristischen Argumentation durch Einbindung politischer Interessen auf europäischer Ebene sowie der Mitgliedstaaten.
  
• Kommunikative Begleitung eines 'Deals' von der Vorbereitung bis über den Abschluss hinaus durch Ansprache aller wichtigen Wirtschaftsteilnehmer wie Investoren, Management, Mitarbeiter, Öffentlichkeit usw.
  
• Begleitung der ‚Post Merger’-Integration durch Schaffung von Akzeptanz für unterschiedliche Unternehmenskulturen und mit dem Deal verbundene Entscheidungen.
  

Wer ist Ihr Ansprechpartner?
Managing Partner der COUNSELORS Brussels ist Andrea van Arkel, die langjährige Erfahrung und eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Brüsseler Institutionen und Entscheidungsträgern in leitenden Positionen vorweisen kann. Andrea van Arkel wird unterstützt durch ein breites Netz der COUNSELORS Partner. Dieses umfasst Deekeling Arndt Advisors, eine der renommiertesten Kommunikationsberatungen in Deutschland, Hirzel. Neef. Schmid. Konsulenten, die führende Kommunikations- und Wirtschaftsberatung in der Schweiz sowie die österreichischen Marktführer Wolfgang Rosam Change Communications und Public Interest mit dem Managing Partner Gregor Schönstein.

Alle Partner stellen ihre Expertise täglich unseren Kunden in unterschiedlichen Branchen zur Verfügung. Dabei verfolgen wir als COUNSELORS das Prinzip ‚Experten für Experten’. Ansprechpartner für unsere Kunden sind ausgewiesene Experten in ihrem jeweiligen Bereich. Sie alle haben langjährige Berufserfahrung und kennen die Fragestellungen, vor denen Entscheider in Politik und Wirtschaft täglich stehen. So erarbeiten wir zusammen mit unseren Kunden Lösungsansätze, um Ihr Anliegen in Europa erfolgreich zu kommunizieren und durchzusetzen.

Unser Konzept erweitern wir in Zusammenarbeit mit den COUNSELORS Brussels um renommierte Senior Advisor, die ihre reiche politische, prozedurale und technische Erfahrung mit in unsere Beratung einbringen. Hierbei handelt es sich um ehemalige Abgeordnete des Europäischen Parlaments jedweder ‚Couleur’, hochrangige ehemalige Mitarbeiter der Kommission und des EuGH und beratender Organe der Institutionen.